鋼結構銷售代表 |
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廣東宏昇鋼構集團有限公司 |
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| 職位描述 |
| 1、市場與客戶開發：調研鋼結構行業市場趨勢、政策導向（如綠色建筑、裝配式建筑政策）及競爭對手動態，挖掘潛在客戶（包括建筑設計院、施工總承包單位、業主方、項目投資方等），制定針對性開拓策略，通過拜訪、招投標、行業展會等渠道建立合作意向。 2、需求對接與方案溝通：深入了解客戶項目需求（如荷載標準、抗震等級、工期要求、成本預算等），聯動公司技術部門提供定制化鋼結構解決方案（含產品選型、技術參數、報價方案），解答客戶關于產品性能、安裝工藝、質量標準等專業疑問。 銷售談判與合同簽訂：根據客戶需求及市場行情，開展商務談判（包括價格、付款方式、交貨周期、售后服務等條款），確保談判結果符合公司利益，推動合同簽訂與落地。 3、訂單跟進與履約保障：協調生產、物流、安裝等部門，跟進訂單生產進度、交貨情況及現場安裝配合，及時解決履約過程中的突發問題（如尺寸調整、進度銜接等），保障項目順利推進。 4、客戶關系維護：建立完善的客戶檔案，定期回訪老客戶，維護長期合作關系，挖掘二次合作及轉介紹機會；處理客戶投訴與反饋，提升客戶滿意度。 銷售數據與報表管理：記錄銷售過程中的各類信息，按時提交銷售計劃、業績報表、市場分析報告等，為公司戰略調整及銷售策略優化提供數據支持。 三、任職要求 （一）硬性條件 1、學歷：大專及以上學歷，市場營銷、建筑工程、土木工程、機械制造等相關專業優先。 2、經驗：1-3 年以上鋼結構、建材、建筑工程類產品銷售經驗，熟悉鋼結構行業產業鏈（原材料、生產工藝、安裝流程）及市場格局者優先；優秀應屆生可放寬經驗要求，但需具備較強的學習能力。 3、技能：具備基礎的鋼結構專業知識（如鋼材材質、構件類型、連接方式等），能看懂簡單的建筑圖紙；熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT），具備招投標文件編制基礎。 資質：持有駕照，能適應長期出差（覆蓋負責區域內的項目拜訪、現場對接）。 （二）核心能力 1、溝通談判能力：善于傾聽客戶需求，邏輯清晰、表達流暢，能有效推進商務談判并達成合作。 2、市場開拓能力：具備敏銳的市場洞察力和商機捕捉能力，敢于突破，能獨立開發新客戶、拓展新市場。 3、抗壓與執行能力：目標感強，能承受銷售業績壓力，高效執行銷售計劃，確保各項任務落地。 4、團隊協作能力：能與技術、生產、安裝等部門高效配合，協同解決客戶問題，保障項目履約。 5、誠信與責任心：堅守職業操守，對客戶、公司負責，維護企業品牌形象。 |
| 基本信息 |
| 招聘人數： | 5人 | 月薪待遇： | 6000-25000元 |
| 專業要求： | 銷售專業 | 工作經驗： | 3年 |
| 學歷要求： | 大專 | 性別要求： | 不限 |
| 年齡要求： | 無 | 發布時間： | |
| 工作地區： | 廣東省 | ||
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